१. पहिलो इमेल जसले छ महिनाको लागत पुनर्संरचनालाई ट्रिगर गर्‍यो

खरिदकर्ता पहिलो पटक बाँसको भान्साका सामानहरूको मूल्याङ्कन गर्ने मध्यम आकारको युरोपेली घरेलु सामान ब्रान्ड थियो। सोधपुछ इमेल वसन्तमा हामीलाई पुग्यो, ब्रान्ड-विशिष्ट ह्यान्डल फिनिश र अनुकूलन खुद्रा प्याकेजिङ ग्राफिक भएको ६-टुक्रा बाँसको भाँडा सेटको उद्धरणको लागि सोधपुछ गर्दै। हामीले पठाएको पहिलो जवाफमा दुई समानान्तर मूल्य मार्गहरू समावेश थिए - हल्का ब्रान्ड अनुकूलन भएको एउटा ODM, एउटा पूर्ण OEM - किनभने हामीले सिकेका छौं कि नयाँ बाँसको भान्साका सामान खरिदकर्ताको अगाडि एकल मूल्य राख्दा गलत पढाइ सिर्जना हुन्छ जुन पूर्ववत गर्न महिनौं लाग्छ।

खरिदकर्ताले दोस्रो इमेलमा OEM मार्ग रोजे, "OEM भनेको स्केलमा प्रति-इकाई लागत कम हो" भन्ने धारणामा। छ महिना पछि, खरिदकर्ता हामीकहाँ एउटा प्रश्न लिएर फर्किए जुन हामीले बारम्बार सुनेका छौं र यसलाई ढाँचाको रूपमा चिन्न सक्छौं: "हाम्रो वास्तविक लागत हामीले बजेट गरेको लागत भन्दा किन फरक देखिन्छ?" त्यसपछिको छ महिनाको पुनर्संरचनाले यो लेख अवस्थित हुनुको कारण हो।

यो एकल खरीददारको गल्तीको बारेमा कथा होइन। यो युरोप, अमेरिका, जापान, दक्षिण कोरिया, अष्ट्रेलिया र ब्राजिलका नयाँ बाँसका भान्साका सामान ब्रान्डहरूमा देखिने ढाँचा हो। ODM/OEM निर्णय पहिलो दिनमा लेबल छनोट जस्तो देखिन्छ, तर यो वास्तवमा नगद-विनियोजन निर्णय हो जुन छ देखि बाह्र महिनाको खरीददार यात्रामा प्रकट हुन्छ। यस लेखको बाँकी भाग त्यो यात्रा मार्फत जान्छ।

२. बाँसको दुई-मोड लागत तर्क प्लास्टिक OEM भन्दा किन फरक छ?

धेरैजसो नयाँ बाँसका भान्साका सामान खरिदकर्ताहरू प्लास्टिक OEM सोर्सिङद्वारा आकार दिइएको मानसिक मोडेलको साथ ODM/OEM निर्णयमा पुग्छन्। प्लास्टिक OEM मोडेल परिपक्व, राम्रोसँग दस्तावेज गरिएको, र संरचनात्मक रूपमा सरल छ: मोल्ड एकल पूँजी लगानी हो, प्रति-इकाई आवंटन एक सफा परिशोधन हो, र नमूना पुन: कार्य लूप छोटो छ किनभने प्लास्टिकले अनुमानित रूपमा व्यवहार गर्छ। बाँसले त्यसरी काम गर्दैन।

पहिलो भिन्नता टुलिङ लाइफमा छ। प्लास्टिकको लागि स्टील इन्जेक्सन मोल्ड स्थिर आयामी आउटपुटको साथ धेरै उत्पादन चक्रहरूको लागि चल्न सक्छ। बाँस र बबूल टुलिङ - CNC प्रोग्रामहरू, स्यान्डिङ जिगहरू, लेजर-एनग्रेभिङ फिक्स्चरहरू - फरक तरिकाले घट्छन्। प्राकृतिक-फाइबर टुलिङ लाइफ छोटो छ, र ब्याचहरू बीच टुलिङ परिमार्जन आवृत्ति उच्च छ, किनभने बाँस र बबूलको सामग्री परिवर्तनशीलताले धेरै उत्पादन चक्रहरू पछि ज्यामिति पुन: क्यालिब्रेसन गर्न बाध्य पार्छ।

दोस्रो भिन्नता प्रेसमा हुने फोहोर सामग्रीमा छ। प्लास्टिक मोल्ड गरिएका भागहरू मोल्डबाट नेट आकारको नजिक निस्कन्छन्। बाँस र बबुल प्रेस आउटपुटहरूले अन्न-दिशा ट्रिमिङ, आर्द्रता-सामग्री समायोजन, र सतह-समाप्त स्यान्डिङको कारणले सामग्री गुमाउँछन्। बाँस र बबुल टुलिङको फोहोर प्रतिशत प्लास्टिक भन्दा बढी छ, र फोहोर मोडेल गर्न गाह्रो छ किनभने यो मेसिन सेटिङको सट्टा बाँसको लटमा निर्भर गर्दछ।

तेस्रो भिन्नता नमूना पुन: कार्य आवृत्तिमा छ। प्लास्टिक नमूना सामान्यतया एक देखि दुई राउन्ड चल्छ। बाँस र बबूल नमूना सामान्यतया दुई देखि चार राउन्ड चल्छ, किनभने अन्नको दिशा, थिच्दा ओसिलोपनको मात्रा, र स्यान्डिङ सहिष्णुता स्ट्याकले प्लास्टिक र धातुले नगर्ने परिवर्तनशीलता प्रस्तुत गर्दछ। प्रत्येक नमूना राउन्डले नमूना लागत बोक्छ जुन प्लास्टिक OEM विरुद्ध बेन्चमार्क गर्ने खरीददारहरूले व्यवस्थित रूपमा गुमाउँछन्।

चौथो भिन्नता प्रमाणीकरण श्रृंखला ओभरहेडमा छ। प्लास्टिक OEM सँग प्रसिद्ध नियामक मार्गहरू छन् - FDA, EU खाद्य सम्पर्क, LFGB। बाँस OEM सँग ती नै मार्गहरू छन् र FSC चेन-अफ-कस्टडी प्रमाणीकरण पनि छ, जुन समाप्त उत्पादनमा भन्दा सामग्रीमा लागू हुन्छ। FSC चेन-अफ-कस्टडी लागत आपूर्तिकर्ताको समग्र बाँसको मात्रामा परिशोधन गरिएको छ, तर यो वास्तविक लागत रेखा हो जुन प्लास्टिक OEM खरीददारहरूले सामना गर्दैनन्। FSC लाई नि:शुल्क चेकबक्सको रूपमा व्यवहार गर्ने खरीददारहरू अर्थपूर्ण रकमले बजेटभन्दा कम हुन्छन्।

यी चार भिन्नताहरूले गर्दा बाँसको भान्साका सामानहरू ODM र OEM एउटै प्लास्टिक OEM लागत वक्रमा दुई बिन्दुको रूपमा नभई दुई फरक लागत मोडको रूपमा व्यवहार गर्छन्।

३. ODM बनाम OEM व्यवहार्यता निर्धारण गर्ने चार संख्याहरू

कुनै पनि प्रति-इकाई मूल्य टेबलमा आउनु अघि, चार गुणात्मक आयामहरूले नयाँ बाँसको भान्साका सामान ब्रान्डको लागि ODM वा OEM सही बाटो हो कि होइन भनेर निर्धारण गर्छन्। यी मध्ये कुनै पनि प्रतिशत वा निरपेक्ष संख्या होइनन् - तिनीहरू निर्णय आयामहरू हुन् जुन खरिदकर्ता र आपूर्तिकर्ताले सोर्सिङ मोडेलमा प्रतिबद्ध हुनु अघि सँगै हिंड्नुपर्छ।

आयाम १ (विस्तृत SKU परिवार) मा उच्च र आयाम २ (अमान्य डिजाइन) मा कम स्कोर गर्ने ब्रान्ड भोल्युम वा रिटेलर प्रोफाइलको पर्वाह नगरी एक बलियो ODM उम्मेदवार हो। आयाम १ मा कम र आयाम २ मा उच्च स्कोर गर्ने ब्रान्ड एक बलियो OEM उम्मेदवार हो। रोचक उदाहरणहरू दुई आयामहरूमा उच्च र अन्य दुईमा कम स्कोर गर्ने ब्रान्डहरू हुन् - ती ब्रान्डहरूले चरणबद्ध दृष्टिकोणबाट लाभ उठाउँछन्, जुन हामी तलको खण्डमा वर्णन गर्छौं।

४. वास्तविक ODM थोक मार्जिन वाकथ्रु

ODM लागत संरचनालाई मूर्त बनाउनको लागि, तलको वाकथ्रुले पहिलो खरिदकर्ता इमेलदेखि दोस्रो ब्याचको मार्जिन प्राप्तिसम्मको प्रतिनिधि ODM बाँसको भान्साकोठा परियोजनालाई ट्रेस गर्दछ। यस वाकथ्रुमा संख्या र प्रतिशतहरू जानाजानी सारांशित गरिएका छन् - संरचना महत्त्वपूर्ण छ, विशिष्ट तथ्याङ्कहरू होइन।

हप्ता १ - सोधपुछ र डिजाइन चयन।खरिदकर्ताले हाम्रो अवस्थित क्याटलगबाट ६-टुक्रा बाँस र काठका भाँडाकुँडाहरूको सेट चयन गर्दछ। ज्यामिति, बाँसको दानाको दिशा तर्क, जोइनरी सहिष्णुता स्ट्याक, र प्याकेजिङ संरचना सबै पहिले नै अवस्थित छन्। खरिदकर्ताले ब्रान्ड-विशिष्ट ह्यान्डल फिनिश र ब्रान्ड-विशिष्ट प्याकेजिङ ग्राफिक लागू गर्दछ। नमूना लिने काम सुरु हुन्छ।

हप्ता ४ - नमूना संकलन पूरा।पहिलो नमूनाले ब्रान्ड-लागू गरिएको फिनिश र लेजर-उत्कीर्ण स्थिति पुष्टि गर्दछ। दोस्रो नमूनाले प्याकेजिङ ग्राफिकलाई लक गर्दछ। नमूना दुई राउन्डमा पूरा हुन्छ। यी राउन्डहरूको लागत हाम्रो मानक ODM सर्तहरू अन्तर्गत प्रति-इकाई मूल्यमा समाहित हुन्छ।

हप्ता ८ - पहिलो ब्याच उत्पादन।पहिलो ब्याच पठाइन्छ। प्रति-युनिट FOB मा मूल विकासको लागि वित्त पोषित गर्ने डिजाइन र टुलिङ पूलमा परिशोधन योगदान समावेश छ, तर खरीददार पहिलो ब्याचमा टुलिङ जोखिममा पर्दैन। ODM अन्तर्गत थोक मार्जिन गणना सीधा छ किनभने प्रति-युनिट मूल्यमा सबै लागत तहहरू समावेश छन्।

हप्ता १४ - खुद्रा बिक्री-मार्फत प्रमाणीकरण।पहिलो ब्याच खुद्रा बिक्रीमा आउँछ। ब्रान्डले बिक्री-दर, खुद्रा विक्रेता प्रतिक्रिया, र प्याकेजिङ ग्राफिक रिसेप्शन अवलोकन गर्दछ। यो प्रमाणीकरण चरण हो - त्यो चरण जसमा ब्रान्डले बाँसको भान्साकोठाको वर्ग यसको खुद्रा च्यानलको लागि उपयुक्त छ कि छैन भनेर सिक्छ।

हप्ता २२ - दोस्रो ब्याच अर्डर र मार्जिन प्राप्ति।दोस्रो ब्याच अर्डर राखिएको छ। यस बिन्दुमा, ODM परियोजना ब्रेक-इभनमा वा नजिक छ, किनभने पहिलो-ब्याच प्रति-इकाई मार्जिन वास्तविक खुद्रा बिक्री-थ्रुको विरुद्धमा मान्य गरिएको छ र दोस्रो ब्याचले ब्रान्डको सुधारिएको पूर्वानुमानबाट लाभ उठाउँछ। प्रमाणीकरण चरण बन्द हुन्छ र स्केल चरण सुरु हुन्छ।

ODM वाकथ्रुले धेरैजसो अवस्थामा ODM दोस्रो ब्याचमा किन राम्रो हुन्छ भनेर देखाउँछ: खरिदकर्ताको नगद जोखिम प्रति-इकाई पक्षमा हुन्छ, र प्रति-इकाई मार्जिन पहिलो ब्याचदेखि नै थाहा पाउन सकिन्छ।

५. वास्तविक OEM थोक मार्जिन वाकथ्रु

तलको OEM वाकथ्रुले उही ब्रान्डलाई ट्रेस गर्दछ - उही ६-टुक्रा बाँसको भाँडा सेट, उही युरोपेली खुद्रा च्यानल - तर OEM मार्गमा। संरचना ODM वाकथ्रुसँग समानान्तर छ त्यसैले लागत भिन्नताहरू देखिन्छन्।

हप्ता १ - सोधपुछ र डिजाइन संक्षिप्त।खरिदकर्ताले पूर्ण रूपमा नयाँ ज्यामिति, अनुकूलन ह्यान्डल प्रोफाइल, र अनुकूलन प्याकेजिङ संरचना आपूर्ति गर्दछ। हाम्रो इन्जिनियरिङ टोलीले डिजाइन संक्षिप्त समीक्षा गर्छ र सम्भाव्यता पुष्टि गर्छ। खरिदकर्ताले ज्यामिति-विशिष्ट टुलिङको लागि अग्रिम रकम जुटाउँछ। टुलिङ लागत अर्थपूर्ण छ र खरिदकर्ताको भोल्युम पूर्वानुमानमा परिशोधन गरिएको छ।

हप्ता ४ देखि हप्ता १२ - नमूना पुन: कार्य लूप।पहिलो नमूनाले ज्यामिति सम्भाव्यता पुष्टि गर्छ। दोस्रो नमूनाले पहिलोमा पाइने ह्यान्डल मोटाई र स्यान्डिङ फिनिशलाई सच्याउँछ। तेस्रो नमूनाले प्याकेजिङ संरचनालाई खुद्रा विक्रेताको शेल्फ आयामसँग मिलाउँछ। चौथो नमूना, आवश्यक पर्दा, अन्तिम रङ र फिनिश स्पेसिफिकेशन लक गर्छ। नमूना तीन देखि चार राउन्ड चल्छ, प्रत्येक राउन्डमा नमूना लागत हुन्छ।

हप्ता १६ - पहिलो ब्याच उत्पादन।पहिलो ब्याच OEM सर्तहरू अन्तर्गत पठाइन्छ। प्रति-युनिट FOB तुलनात्मक भोल्युममा ODM प्रति-युनिट FOB भन्दा कम छ, किनभने खरिदकर्ताले पहिले नै डिजाइन र टुलिङ तहहरूको लागि कोष प्रदान गरिसकेको छ। तर पहिलो-ब्याचको नगद एक्सपोजरमा अनमोर्टाइज्ड टुलिङ शेष र नमूना पुन: कार्य राउन्डहरू समावेश छन्, त्यसैले पहिलो-ब्याचको थोक मार्जिन प्रति-युनिट मूल्यको सापेक्षमा संकुचित हुन्छ।

हप्ता २४ - खुद्रा बिक्री-मार्फत प्रमाणीकरण।पहिलो ब्याच खुद्रा बिक्रीमा अवतरण गर्छ। ब्रान्डले ODM वाकथ्रुमा जस्तै संकेतहरू अवलोकन गर्दछ - बिक्री-थ्रु, खुद्रा विक्रेता प्रतिक्रिया, प्याकेजिङ स्वागत। तर OEM ब्रान्डले थप संकेत बोक्छ: OEM टूलिङ लगानीलाई औचित्य दिने भोल्युम पूर्वानुमान पूरा भइरहेको छ कि छैन।

हप्ता ३६ - दोस्रो ब्याच र टुलिङ परिशोधन कोशेढुङ्गा।दोस्रो ब्याच अर्डर राखिएको छ। OEM परियोजना त्यो बिन्दुमा पुग्छ जहाँ संचयी ब्याच राजस्व संचयी टूलिंग र नमूना लागत पार गर्दछ। यो OEM ब्रेक-इभन विन्डो हो, र यो सामान्यतया ODM ब्रेक-इभन विन्डो भन्दा ढिलो खुल्छ किनभने अपफ्रन्ट टूलिंग एक्सपोजर ठूलो हुन्छ।

हप्ता ५२ - स्केल चरण प्रविष्टि।ब्याच ३ वा पछि, OEM परियोजना स्केल चरणमा प्रवेश गर्छ। प्रति-युनिट मार्जिन स्थिर हुन्छ, र ODM भन्दा OEM फाइदा - स्केलमा प्रति-युनिट मूल्य कम - देखिन थाल्छ। तर ब्रान्डले सम्पूर्ण स्केल चरणमा नगद जोखिम र भोल्युम जोखिम बोकेको छ।

OEM वाकथ्रुले OEM लाई ब्रेक इभन गर्न किन बढी समय लाग्छ भनेर देखाउँछ: अग्रिम नगद जोखिम ठूलो छ, नमूना पुन: कार्य लूप लामो छ, र भोल्युम पूर्वानुमान धेरै ब्याचहरूमा रहनुपर्छ।

६. ब्रेक-इभन विन्डो - जहाँ प्रत्येक बाटोले छेउछाउ गर्छ

दुईवटा वाकथ्रुहरूलाई एउटै खरिदकर्ता-यात्रा समयरेखामा म्याप गर्नाले ब्रेक-इभन विन्डो देखिने बनाउँछ। तलको समयरेखाले यात्रालाई तीन चरणहरूमा विभाजन गर्दछ: प्रमाणीकरण चरण (हप्ता १ देखि हप्ता २४), स्केल चरण (हप्ता २४ देखि हप्ता ५२), र स्थिर चरण (हप्ता ५२ पछि)।

ODM को लागि ब्रेक-इभन विन्डो सामान्यतया दोस्रो ब्याचको वरिपरि, प्रमाणीकरण चरण भित्र खुल्छ। OEM को लागि ब्रेक-इभन विन्डो स्केल चरण भित्र खुल्छ, धेरै महिना पछि, र यदि भोल्युम पूर्वानुमान सही छ भने मात्र। दुई विन्डोहरू ओभरल्याप हुँदैनन्। यो संरचनात्मक कारण हो कि ODM/OEM निर्णय प्रति-इकाई मूल्यमा मात्र गर्न सकिँदैन।

७. बाटो रोज्नु अघि सोध्नुपर्ने तीन प्रश्नहरू

बाँसको भान्साका सामानहरूमा ODM वा OEM मा प्रतिबद्ध हुनुभन्दा पहिले, आपूर्तिकर्तासँग तीनवटा आत्म-जाँच प्रश्नहरू छलफल गर्न लायक छन्। यी प्रश्नहरू गुणात्मक छन्, मात्रात्मक होइनन् - प्रत्येकको उत्तर "हो / आंशिक रूपमा / होइन" हो जुन H2 3 बाट चार आयामहरूमा नक्सा गर्दछ।

७.१ के तपाईंको औद्योगिक डिजाइन खुद्रा-प्रमाणित छ?

खुद्रा-प्रमाणित डिजाइन - जुन पहिलेको उत्पादन परिवार वा सानो-ब्याच खुद्रा पाइलट मार्फत खुद्रामा परीक्षण गरिएको छ - ले OEM मार्ग अनलक गर्दछ। अप्रमाणित डिजाइन ODM बाट सुरु हुनुपर्छ, किनभने प्रमाणीकरण चरण ठ्याक्कै त्यहाँ हुन्छ जहाँ ब्रान्डले खुद्रा विक्रेता च्यानलको लागि ज्यामिति, फिनिश र प्याकेजिङ सही छ कि छैन भनेर सिक्छ।

७.२ ब्याच २ मा तपाईंको भोल्युम क्षितिज कति छ?

ब्याच २ र ब्याच ३ मा देखिने भोल्युम होराइजन OEM को लागि पूर्वशर्त हो। अनिश्चित भोल्युम होराइजन ODM मा रहनु पर्छ, किनकि ODM ले भोल्युम जोखिमलाई प्रति-इकाई लागतमा रूपान्तरण गर्दछ। भोल्युम होराइजन जाँच भोल्युम पूर्वानुमान संख्या भन्दा बढी उपयोगी छ, किनकि यसले ब्रान्डसँग OEM बहु-ब्याच योजना व्यवस्थापन गर्ने परिचालन क्षमता छ कि छैन भनेर सतहमा ल्याउँछ।

७.३ कुन खुद्रा विक्रेता च्यानलले तपाईंको शेल्फ-फिट प्राथमिकता परिभाषित गर्छ?

शेल्फ-रेडी स्थिरता - धेरैजसो सुपरमार्केट र औषधि पसल च्यानलहरूको लागि प्राथमिकता - ODM लाई समर्थन गर्दछ। डिजाइन विशिष्टता - प्रिमियम किचनवेयर बुटीकहरू, डिजाइन-नेतृत्व खुद्रा विक्रेताहरू, र उपहार च्यानलहरूको लागि प्राथमिकता - OEM लाई समर्थन गर्दछ। खुद्रा विक्रेता च्यानलको उत्तर विशिष्ट हुनुपर्छ: "हामी खुद्रा विक्रेता X मार्फत बेच्छौं, र तिनीहरूको श्रेणी प्रबन्धकले Y को अपेक्षा गर्दछ।"

८. जब न त ODM न त OEM नै उत्तर हो

धेरैजसो नयाँ बाँसका भान्साका सामान ब्रान्डहरूका लागि, ODM वा OEM सही फ्रेम हो। तर ब्रान्डहरूको सानो तर बढ्दो उपसमूहले छेउछाउका मोडेलहरू मार्फत मार्जिन खोजिरहेको छ जुन ODM/OEM बाइनरीले कब्जा गर्दैन। तीन ढाँचाहरू ध्यान दिन लायक छन्।

पहिलो ढाँचा हाइब्रिड सोर्सिङ हो: ब्रान्डले आफ्नो कोर क्याटलगको लागि ODM र खुद्रामा प्रमाणित भएका र डिजाइन विशिष्टता आवश्यक पर्ने दुई वा तीन SKU हरूको लागि मात्र OEM प्रयोग गर्दछ। हाइब्रिड दृष्टिकोणले प्रमुख SKU हरूको लागि OEM भिन्नता कथालाई संरक्षण गर्दै ODM नगद-प्रवाह लाभको अधिकांश भाग लिन्छ।

दोस्रो ढाँचा सहयोगी डिजाइन हो: ब्रान्डले ODM र OEM बीच बस्ने साझा-स्वामित्व डिजाइनको बदलामा आपूर्तिकर्ताको डिजाइन विभागमा आफ्नो खुद्रा अन्तर्दृष्टि योगदान गर्दछ। सहयोगी मोडेललाई बलियो खुद्रा-साइड डिजाइन भाषा भएको ब्रान्ड र परिपक्व डिजाइन विभाग भएको आपूर्तिकर्ता चाहिन्छ - प्रत्येक ब्रान्ड-सप्लायर जोडी यो मोडेलमा फिट हुँदैन, तर ती जो दिगो मार्जिन मार्ग खोज्छन्।

तेस्रो ढाँचा पुन: बिक्रीको लागि सोर्सिङ हो: ब्रान्डले आपूर्तिकर्ताबाट समाप्त ODM उत्पादनहरू प्राप्त गर्दछ र तिनीहरूलाई आफ्नै ब्रान्ड अन्तर्गत पुन: बिक्री गर्दछ, आपूर्तिकर्ताको डिजाइन भाषा समाप्त उत्पादनमा देखिने गरी। यो ढाँचा ब्रान्डहरूमा सामान्य छ जसले बाँसको भान्साकोठालाई फ्ल्यागशिप लाइनको रूपमा नभई श्रेणी विस्तारको रूपमा प्रवेश गर्दछ। यसले OEM टूलिङ लगानी र ODM ब्रान्ड-अनुकूलन ओभरहेड दुवैलाई बेवास्ता गर्दछ।

यी कुनै पनि आसन्न मोडेलहरू ODM वा OEM भन्दा विश्वव्यापी रूपमा राम्रो छैनन्। तिनीहरूको बारेमा जान्न उपयोगी छ किनभने ODM/OEM बाइनरी मात्र मार्जिन उत्पादन गर्ने संरचना होइन, र आसन्न मोडेलहरू अन्वेषण गर्ने ब्रान्डहरूले प्रायः पत्ता लगाउँछन् कि बाइनरी पहिलो स्थानमा उनीहरूको व्यवसायको लागि गलत फ्रेम थियो।